Verhandlungssimulation - E-Learning mal anders
Verhandlungssicherheit erlangen wir durch Üben, Üben und Üben. Drei erfolgreiche Verhaltensweisen in Verhandlungen können in dieser Simulation geübt werden. Diese Verhaltensweisen sind gut untersucht und sind ein Gradmesser für Verhandlungserfolg. Testen Sie ihre Fähigkeiten einen guten Preis für eine Auto herauszuhandeln.
Wann lohnt sich eine Vertriebsschulung?
„Der Verkauf läuft nicht wie erwartet.“ Die erste Kurzschlussreaktion von Managern, ganz egal ob es Top- oder Vertriebsmanager sind, ist in den meisten Fällen: „Das Vertriebsteam soll besser verkaufen. Lasst uns ein Training für unsere Mannschaft machen!“
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Zwei Geheimnisse von Top-Verkäufern im Beratungsgeschäft
Komplexe Produkte, dazu zählen Finanzdienstleistung, IT- Dienstleistungen aber auch schwierige Industrieprodukte und ungewöhnliche Beratungsleistungen, brauchen i.d.R. Zeit und mehrere Gesprächsrunden bis sich Verkäufer und Kunde einem Ergebnis nähern. Top-Verkäufer in dem Bereich machen zwei Sachen grundlegend anders als alle anderen.
Ein Überblick über Tablets an Schulen - Projekte und Erkenntnisse
So lange gibt es die Tablets noch nicht. So grob kann man 2010 als das Geburtsjahr bezeichnen. Schulen entdecken das Tablet langsam für sich. Hier ein erster guter Überblick .
Tablets - Alltagsrealität! Schulrealität?
Mit der Entwicklung der ersten Generation des Tablets, vor allem des iPads im Jahr 2010, hat sich das gesellschaftliche Leben nachhaltig verändert. Etwa jeder fünfte Deutsche benutzt heute ein Tablet, Tendenz steigend. Die kleinen Alleskönner sind aus unserem Leben nicht mehr wegdenken. Schulen und Schulträger reagieren ganz unterschiedlich auf die neue Herausforderung,...
Viel hilft viel? - Wie Schulen aus ihrem Budget mehr machen können.
Wohin mit dem Geld, wenn man nicht so viel davon hat. Eine Frage, die nicht nur viele von uns als Privatperson beschäftigt, sondern auch Firmen und öffentliche Organisationen. Zu den letzteren gehören auch Schulen und Schulträger, die eine besondere gesellschaftliche Verantwortung tragen.
Was die Wirtschaft vom Sport lernen kann!
Ein durchschnittlicher Fußballspieler verbringt etwa vier Stunden pro Tag beim Training, um einmal in der Woche für 90Minuten gegen eine gegnerische Mannschaft anzutreten. Dieser durchschnittliche Fußballer trainiert also mehr als 90% seiner Arbeitszeit bevor es ernst wird. Aber was machen die Superstars anders?
Wird im Sales-Training häufig das Falsche geschult?
Verkäufer erhalten für gewöhnlich eine grosse Bandbreite unterschiedlichster Schulungen. In den üblichen Sales-Trainings wird jedoch selten Rücksicht darauf genommen, was die Teilnehmer eigentlich schon gut machen, und woran es noch hapert. Meistens wird ein Programm durchgezogen - manche haben was davon, manche nicht. Außerdem, so hat sich nach unseren Analysen...mehr lesen »
Trauen Sie sich unangenehme Trainer zu engagieren?!
Ein typisches Gespräch nach einem Training
Montag Morgen unterhalten sich zwei Kollegen beim Kaffee.
A: „Man war das ein tolles Verkaufstraining letzte Woche!“
B: „Das hört sich Klasse an. Was hat dich denn begeistert?“
A: „Wir haben richtig lustige Übungen gemacht. Echt super!“
B: „Ok? Worum ging es denn?“
A: „ Also bei der einen Übung mussten wir so Bälle in einen...mehr lesen »
Verhandlungsgeschick lernen ist nicht einfach - die klassischen Hürden
Verhandlungsgeschick ist eine facettenreiche Kompetenz, die sich bei erfahrenen Menschen sehr gut in Simulationen trainieren lässt. Die richtigen Rahmenbedingungen für ein Verhandlungssimulation zu finden ist nicht so einfach ...
Persönliche Reife - und wie wir sie erlangen!
Auf einer Führungskräftetagung ging es letztens um das Thema Resilienz und emotionale Reife. In simulierten Gesprächen hat das Bild von aufsteigenden Gemsen/Ziegen als Metapher gut weitergeholfen ...
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