Wird im Sales-Training häufig das Falsche geschult?
Verkäufer erhalten für gewöhnlich eine grosse Bandbreite unterschiedlichster Schulungen. In den üblichen Sales-Trainings wird jedoch selten Rücksicht darauf genommen, was die Teilnehmer eigentlich schon gut machen, und woran es noch hapert. Meistens wird ein Programm durchgezogen - manche haben was davon, manche nicht. Außerdem, so hat sich nach unseren Analysen...mehr lesen »
Trauen Sie sich unangenehme Trainer zu engagieren?!
Ein typisches Gespräch nach einem Training
Montag Morgen unterhalten sich zwei Kollegen beim Kaffee.
A: „Man war das ein tolles Verkaufstraining letzte Woche!“
B: „Das hört sich Klasse an. Was hat dich denn begeistert?“
A: „Wir haben richtig lustige Übungen gemacht. Echt super!“
B: „Ok? Worum ging es denn?“
A: „ Also bei der einen Übung mussten wir so Bälle in einen...mehr lesen »
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