Wann lohnt sich eine Vertriebsschulung?
„Der Verkauf läuft nicht wie erwartet.“ Die erste Kurzschlussreaktion von Managern, ganz egal ob es Top- oder Vertriebsmanager sind, ist in den meisten Fällen: „Das Vertriebsteam soll besser verkaufen. Lasst uns ein Training für unsere Mannschaft machen!“
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Zwei Geheimnisse von Top-Verkäufern im Beratungsgeschäft
Komplexe Produkte, dazu zählen Finanzdienstleistung, IT- Dienstleistungen aber auch schwierige Industrieprodukte und ungewöhnliche Beratungsleistungen, brauchen i.d.R. Zeit und mehrere Gesprächsrunden bis sich Verkäufer und Kunde einem Ergebnis nähern. Top-Verkäufer in dem Bereich machen zwei Sachen grundlegend anders als alle anderen.
Wird im Sales-Training häufig das Falsche geschult?
Verkäufer erhalten für gewöhnlich eine grosse Bandbreite unterschiedlichster Schulungen. In den üblichen Sales-Trainings wird jedoch selten Rücksicht darauf genommen, was die Teilnehmer eigentlich schon gut machen, und woran es noch hapert. Meistens wird ein Programm durchgezogen - manche haben was davon, manche nicht. Außerdem, so hat sich nach unseren Analysen...mehr lesen »
Verhandlungsgeschick lernen ist nicht einfach - die klassischen Hürden
Verhandlungsgeschick ist eine facettenreiche Kompetenz, die sich bei erfahrenen Menschen sehr gut in Simulationen trainieren lässt. Die richtigen Rahmenbedingungen für ein Verhandlungssimulation zu finden ist nicht so einfach ...
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