So schnell fällt kein Topverkäufer vom Himmel
Verkaufen ist einem in die Wiege gelegt. Das ist ein Stereotyp, dass sich über viele Jahre und Jahrzehnte hartnäckig gehalten hat. Das liegt zum einen daran, dass dieser Mythos eine hohe Selbstwertkomponente für die einzelnen Verkäufer hat "Ich bin halt der Beste!". Zum anderen können Firmen ihre Topverkäufer mit diesem Mythos schmeicheln und kurzfristig an sich binden. Gerade langfristig ist diese Legende nur zum Teil richtig.
Verkaufserfolg strukturieren und entwickeln
Zum einen ist es nur bedingt richtig, weil viele Verhaltensweisen im Kundengespräch sehr gut trainierbar und damit ausbaufähig sind. Zum anderen hängt der Erfolg von Verkäufern ganz stark davon ab, wie gut das Verkaufsumfeld gestaltet ist. Wie bei einer guten Fußballmannschaft können einzelne Spieler das Spielniveau einer Mannschaft anheben. Wenn man diese Spieler mit guten Maßnahmen trainiert, können Topspieler daraus werden, die wertvoll für die Mannschaft sind. Die Mannschaft profitiert auch langfristig davon, dass das richtige Umfeld, z.B. Einkaufspolitik, Vermarktung, Stadionmanagement, etc., stimmt. In dieser langfristigen Perspektive gewinnen alle, der einzelne Verkäufer, weil erfolgskritische Verhaltensweisen erkennt und daran arbeiten kann. Das Unternehmen profitiert, weil ein flexibles sich wandelndes Verkäuferteam entsteht, dass bereit sich mit den sich ändernden Kunden mitzuentwickeln und ständig an sich zu arbeiten.
Mit unserem Vertriebsportfolio fokussieren wir uns auf zwei Hebel des Verkaufs:
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